Полки магазинов, забитые однотипным товаром, мрачные лица продавщиц, гигантские очереди за любым дефицитным товаром - в таких условиях долгие десятилетия отоваривались советские люди. Поход в магазин превратился в СССР в особую жизнь со своими правилами, понятиями и фразеологизмами. Товар “доставали”, его “выбрасывали”, очереди были “живыми”, дома создавались “загашники” закупленных впрок продуктов. Дефицит - а им было все что угодно, от копченой колбасы до мебельных гарнитуров, - получали “по блату”, “с черного хода”, порой оплачивая к нему “в нагрузку” что-либо бесполезное. Правда, были и идеальные магазины, но лишь в виде закрытой системы спецраспределителей или валютных отделов.
Торговля в Советском Союзе лишь в первые годы своего существования основывалась на рыночных принципах. Но, раз вступив на путь плановой экономики, навсегда осталась, по сути, системой распределения.
Фото: tellis.ucoz.ru
Советская торговля в Эстонии оставляла не такое удручающее впечатление, как в глубинке России. Современный торговый центр "Силуэт" в Нарве был в советское время самым большим торговым комплексом в городе (разумеется не считая городского рынка) и был ориентирован в основном полностью на женщин. Мечтой каждой нарвской выпускницы торгового училища была работа продавцом именно в этом магазине.
Собственники двух крупнейших торговых центров Нарвы - Narva Astri Keskus и Fama Keskus - расширяют их площади, инвестируя в строительство 16,8 млн евро.
Собственники Tartu Lõunakeskus, владеющие в Нарве двумя крупнейшими торговыми центрами - Narva Astri Keskus и Fama Keskus - расширяют торговые площади. По словам члена правления Tartu Lõunakeskus Яна Лоття, фирма запланировала инвестировать в расширение торговых площадей старейшего торгового центра Нарвы Narva Astri Keskus 14 млн евро. Торговые площади Astri будут увеличины с нынешних 19 000 до 34 000 квадратных метров. Начало строительства запланировано на март 2013 года, расширение должно завершиться в апреле 2014 года.
Сейчас в Нарве завершается расширение торгового центра Fama Keskus, общая площадь которого составит 30 000 квадратных метров. Инвестиции составили 2,8 млн евро. Обновленный центр откроет двери 22 ноября.
Фирма Tartu Lõunakeskus управляет в Нарве тремя торговыми центрами - Narva Astri Keskus, Fama Keskus и Tempo Keskus.
В советское время к названию магазинов подходили очень просто. Магазины во всех городах назывались просто, без изысков: "Хлеб", "Молоко", "Мясо", "Рыба" . В крупных городах встречались Гастрономы и Универсамы . Еще были всякие Культтовары, а в деревнях вездесущее Сельпо… Причем граждане точно по названию могли определить чего именно нет в данном магазине...
Сегодня, 24 апреля, в Департаменте архитектуры состоится публичное обсуждение эскиза детальной планировки участков по адресам Таллиннское шоссе 30a и Таллиннское шоссе 30b.
Речь идет и о планах застройки перед культурным центром "Geneva", где может появиться новый 2-этажный торговый центр и 9-этажное офисное здание.
Как сообщает Департамент архитектуры и планирования, территория детальной планировки составляет около 1,3 га. Входе новой детальной планировки планируется внесение изменений в действующую Общую планировку города в части ведущей функции землепользования – транспортная земля преобразуется в коммерческую землю.
Меньше века тому назад, в 1920 году чехи Карел и Йозеф Чапек, как следует попив пивка, придумали слово «робот» и возмечтали и о тех временах, когда для того, чтобы добавить в пузо пенного, не надо будет обращаться к неприятному рожей кельнеру. Бросил монетку в машину — она молча выдает тебе бутылочку будвара.
Чехи знали, о чем думали. Ведь первая в истории вендинговая машина, то бишь торговый автомат, была придумана и реализована еще в первом веке нашей эры великим инженером античности Героном Александрийским. Евойный прибор после заглатывания монетки наливал покупателю порцию «святой» воды. В 1888 году первые машины по продаже жвачки появились на ж/д платформах Нью-Йорка. А в 1932 году в столовой Смольного в Ленинграде появился первый советский автомат-сатуратор по продаже газированной воды.
Сетевой маркетинг может рассматриваться как форма внемагазинной розничной торговли, особый вид прямых (персональных) продаж, при которой сбытовые агенты (дистрибьюторы) фирмы-производителя самостоятельно устанавливают, в первую очередь на основе личных связей, прямые контакты с потенциальными покупателями. Продажи обычно осуществляются на дому у покупателя. Продав покупателю определённый товар, дистрибьютор предлагает ему за установленный процент от объёма продаж найти новых покупателей; тем, в свою очередь, предлагают на тех же условиях найти очередных покупателей и т. д. Таким образом создаётся многоуровневая сеть покупателей-продавцов (в различных компаниях их называют по-разному — партнёрами, независимыми владельцами бизнеса, дилерами, консультантами, консультантами по продажам, независимыми агентами и т. д
В этом фильме: Как работают сетевые магазины? Они повсюду рекламируют свой товар, который оказывается в итоге бесполезным? Как они втираются в доверие и заставляют выложить все сбережения?
В Эстонии на тысячу жителей приходится более 300 квадратных метров торговой площади — по этому показателю мы опережаем большинство стран ЕС. Несмотря на это, все крупные торговые сети планируют расширение.
Несмотря на то, что все действующие в стране торговые сети признают, что для маленькой Эстонии торговых площадей слишком много и что ближайшие годы будут очень трудными, все они планируют расширение. В связи с этим невольно напрашивается вопрос: где они найдут покупателей?
«Конкуренция на эстонском рынке розничной торговли очень сильная, — отметил руководитель торговой сети Selver Андрес Хейнвер. — Если осмотреться в Европе, то выясняется, что в больших государствах сетей розничной торговли меньше, чем в Эстонии.
Выруские магазины по количеству квадратных метров на одного жителя, вероятно, можно занести в книгу рекордов».
В Эстонии на тысячу жителей приходится более 300 квадратных метров торговой площади — по этому показателю мы опережаем большинство стран Европейского Союза. «Острая конкуренция делает потребителей сверхтребовательными, а низкие зарплаты — чувствительными к ценам, — отметил Хейнвер. — В Эстонии занятие торговлей означает серьезный вызов».
Покупателей не хватает
Сеть Selver два года не открывала новых магазинов, сосредоточившись на реновации имеющихся. Зато в этом году предприятие планирует открыть три новых магазина — первый начнет работать весной в Саку, а следующие откроются осенью-зимой в Рапла и Тарту. Хейнвер отметил, что открытию каждого нового магазина сопутствует некоторое перераспределение рынка.
В то же время конкуренция уже настолько высока, что изменения не столь значительны, как раньше.
Журналистка газеты Eesti Ekspress Лаура Маллене инкогнито устроилась кассиром в магазин Maxima в Таллинне. Она на собственной шкуре испытала, что продавцы работают в ужасных условиях.
"В крошечной комнате отдыха Maxima, которая выполняет функции кухни, возле мусорного ведра валяются полусгнившие яблоки. На следующий день к ним добавляются почерневшие бананы. Над фруктами начинают кружиться первые мошки.
"Из этого работникам сварят кисель", — сказала коллега. И в один прекрасный день я нахожу на шкафу кастрюлю. Действительно, кисель, с большими кусочками фруктов.
Я провожу эксперимент в одном из мустамяэских магазинов Maxima. Представляюсь как обычная девушка без опыта. Звоню в головную контору (в газете было объявление, что они ищут кассиров, уборщиков, заведующих магазинов), прихожу на собеседование, которое свелось к заполнению анкеты. Меня решили взять на должность кассира.
Работники только что открывшегося супермаркета в Эльва уходят с работы из-за унизительных условий труда.
"Совершеннейшее рабство!" — описала месяц своей работы продавцом магазина Maxima жительница города Эльва Тийу Ваас, которая решила уволиться с работы. "Там происходит полнейшая неразбериха. Других людей жаль, у которых молодые семьи и которые должны на что-то жить", — рассказал она Eesti Päevaleht.
Список жалоб бывшей продавщицы на условия труда велик и полон деталей. "К работе мы приступили 22 июля, договоры дали нам только 7 августа. Попросила взять домой договор, чтобы при необходимости проконсультироваться с юристом. Этого мне сделать не разрешили. Руководитель приказал подписать его здесь и сейчас", — описывает Ваас. Теперь, через месяц, женщина еще ждет выдачи своей части договора с подписями руководства.
"С самого начала не было никаких графиков работы. Начальник сказал, что завтра приходите на работу к восьми утра. Рабочий день заканчивался по его указанию тогда, когда товары были выставлены на полки, что случалось только поздним вечером", — вспоминает она.
Хитрый маркетинг или как известные бренды методом проб и ошибок нашли истинную причину покупки товаров и смогли убедить своих потребителей покупать еще больше.
Причины покупки — это большая рекламная тайна. И несмотря на то, что анализом мотивов и постоянным поиском того самого инсайта, руководствуясь которым люди отдают предпочтение тем или иным брендам, занимаются и рекламодатели и агентства, нащупать верную стратегию удается строго экспериментальным путем.
Tefal
Tefal в течение долгого времени считала, что основным мотивом к покупке сковород с тефлоновым покрытием является то, что приготовление на этих сковородах не требует расходования ни одного грамма масла. Однако впоследствии выяснилось, что основным стимулом к их покупке послужило то обстоятельство, что сковороды с таким покрытием очень легко моются, потому что пища не пригорает к их поверхности. Содержания рекламной кампании изменили, что значительно повысило ее действенность.
Собственники двух крупнейших торговых центров Нарвы - Narva Astri Keskus и Fama Keskus - расширяют их площади, инвестируя в строительство 16,8 млн евро.
Сегодня, 24 апреля, в Департаменте архитектуры состоится публичное обсуждение эскиза детальной планировки участков по адресам Таллиннское шоссе 30a и Таллиннское шоссе 30b.
Работники только что открывшегося супермаркета в Эльва уходят с работы из-за унизительных условий труда.
В Ташкенте дело было. Гулял, осматривался, попал на базар. Хожу по рядам, смотрю – дед продаёт крупный, спелый, просто отличный виноград.
