В первую очередь, не советуем вам манипулировать людьми, не считаясь ни с кем. При этом, многие из этих приемов могут помочь вам в повседневной жизни. К тому же вам легче будет распознать, когда другие будут пытаться манипулировать вами.
Вот несколько из психологических хитростей, которые на самом деле работают.
Профессор психологии Джек Шафер долгие годы работал специальным агентом ФБР и обучал других агентов техникам влияния и убеждения, которые порой немыслимы без личного обаяния. По его словам, есть золотое правило, пользуясь которым можно расположить к себе любого человека. И звучит оно так: «Заставьте собеседника понравиться самому себе».
Как этого добиться? Приводим 6 отличных советов Джека Шафера, которые он неоднократно опробовал в работе и в жизни.
1. Совершите ошибку
Когда Джек Шафер начинает вести курс лекций у нового потока, он как бы невзначай делает ошибку в произношении какого-нибудь слова и позволяет студентам исправить себя. «Я делаю вид, что смущен, благодарю их за внимательность и исправляю ошибку», — говорит Джек. Этот прием он использует, чтобы достигнуть 3 целей. Во-первых, когда студенты исправляют ошибку преподавателя, это позволяет им чувствовать себя более уверенно. Во-вторых, они начинают более свободно общаться с наставником. В-третьих, они позволяют себе ошибаться.
Писатель, публицист, психолог и педагог Дейл Карнеги мыслил и жил по принципу «в мире нет плохих людей». А есть неприятные обстоятельства, с которыми можно бороться, и совсем не стоит из-за них портить жизнь и настроение окружающим. В общем-то, об этом он и писал в своих книгах и рассказывал на своих лекциях.
Относиться к Карнеги можно по-разному, так же как можно читать или не читать, действовать или бездействовать — выбор у каждого свой. 25 цитат Дейла Карнеги, за которые психологу точно можно сказать спасибо:
Каждый человек хотя бы пять минут в день бывает дураком. Настоящая мудрость состоит в том, чтобы не превышать этот временной лимит.
Хочешь собирать мед — не разоряй улья.
Груз будущего, прибавленный к грузу прошлого, который вы взваливаете на себя в настоящем, заставляет спотыкаться на пути даже самых сильных.
Каждый день в течение 10 минут, закрыв глаза, внушайте себе положительные конструктивные мысли.
Говорите себе: «Каждая клетка моего организма оздоравливается, очищается и возрождается. Кровь течет легко и свободно, она чистая, свежая, здоровая. Мои сосуды эластичные, молодые, чистые, здоровые. Мозг функционирует прекрасно. Все органы в превосходном состоянии и работают нормально, они здоровы, чисты, свежи. С каждым днем я становлюсь здоровее, моложе, сильнее. С каждым днем мне становится все лучше и лучше».
Если верить в эти слова и произносить их искренне (а это может быть не сразу, но обязательно получится), то результат не заставит себя ждать. Недаром в Библии сказано, что «вначале было Слово». Слово и правда начало всех начал. Каковы наши слова и мысли — таковы и мы сами. Существует закон здоровья: «Я себя чувствую так, как я о себе думаю».
Многие цели не достигаются из-за того, что наше бессознательное их тормозит или активно блокирует. Ниже реальная история о девушке, которая активно вела дневник и переписку на спортивном форуме для женщин. Там она каждый день записывала, что ест и как меняется вес.
В дневнике появлялись записи: «45 кг в толстом свитере и джинсах» или «Объелась двумя морковками и сельдереем». Она была искренне уверена, что ей надо срочно худеть.
Часто при общении мы не следим за тем, как строим свои предложения. Между тем, чтобы получить от своих слов максимальную убедительность для собеседника, нужно научиться подбирать слова правильно.
1. Говори "и" вместо "но".
Например: "Это вы хорошо сделали, и если вы...", вместо: "Да, это хорошо, но Вы должны...". Потому что "но" перечеркивает все, что было сказано перед ним.
2. Говори "и" вместо "и все же".
Например: "Я понимаю, что вы не можете дать ответ так быстро, и поэтому давайте...", вместо: "Я понимаю, что Вы не можете ответить прямо сейчас, но все же было бы лучше...". Потому что "и все же" говорит собеседнику, что тебе глубоко безразличны его пожелания, ожидания, сомнения или вопросы.
В ваш адрес отпустили колкость? Обозреватель ВВС Capital делится советами, которые помогут выйти победителем из такой ситуации.
Приходилось ли вам работать с человеком, настолько неуверенным в себе, подавленным или трусливым, что он так и сыплет нахальными негативными репликами, неприличными замечаниями или оскорбительными намеками?
Ехидное бормотание сквозь зубы: "Ну-ну!" или "Очень оригинально!" может застать вас врасплох и сбить с толку — хочется парировать, но нечем. Иногда нам приходит в голову совершенно убийственная формулировка — как правило, спустя пару дней, когда мы уже всласть повозмущались и поразмыслили. Остроумный ответ нельзя спланировать заранее. Это всегда импровизация.
Леди Астор: «Если бы я была вашей женой, сэр, я бы подсыпала яду вам в кофе». Уинстон Черчилль: «Если бы я был вашим мужем, я бы его выпил».
Таким образом, тут все зависит от скорости: ваш остроумный ответ должен быть таким же быстрым, как и выбившая вас из колеи реплика. Чтобы научиться отвечать на выпады обидчика, необходимо отточить свое умение слушать — это поможет отреагировать молниеносно.
С детства нас учат аргументировать свой выбор, и от этого мы искренне верим, будто причины собственных решений нам понятны. Способность человека делать выбор — главный источник конфликта в художественных произведениях и краеугольный камень богословия. Однако сегодня когнитивисты задаются вопросом — а существует ли свобода выбора на самом деле?
В «Лаборатории слепоты выбора» Лундского университета (Швеция) принципы принятия решений изучают уже много лет. В ходе исследований оказалось, что мы знаем об «осознанном выборе» куда меньше, чем думаем. В этой статье мы расскажем о том, почему мы часто не замечаем ошибок, сделанных во время принятия решений, и почему это не так уж страшно.
У каждого человека постоянно крутятся в голове какие-нибудь мысли. Если пустить этот процесс на самотек, верх возьмут негативные мысли, потому что нас больше всего волнует то, что пугает, тревожит, беспокоит, гнетет или вызывает недовольство.
Так на протяжении тысячелетий формировалась психика человека под воздействием деструктивных маятников, которым выгодно держать человека в страхе, чтобы успешно манипулировать. Именно поэтому люди смутно представляют себе, чего они на самом деле хотят, но точно знают, чего не хотят.
Давать волю негативной мыслемешалке – означает вступать в игру с деструктивным маятником и излучать энергию на его частоте. Это очень невыгодная привычка.
За 2016 год Нарвским отделением полиции был зафиксирован 941 случай насилия в близких отношениях, из них 227 квалифицированы как уголовные дела. Примечательно, что в 816 случаях допускалось не физическое, а психологическое насилие, сообщает "Виру Проспект".
Печально, что самой страдающей жертвой психологического насилия в семье чаще всего становится ребенок
«Не выносить сор из избы»
По словам Елены Роос- Метсма, руководителя участковых констеблей Нарвского отделения полиции, учитывая статистику 2015 года – более 1000 случаев насилия в близких отношениях - можно говорить, что в Нарве наметилась тенденция спада. Хотя, уточняет Елена, не все так однозначно: «Мы должны отдавать себе отчет в том, что, обсуждая масштабы такого явления, как семейное насилие, нельзя опираться лишь на статистические данные, то есть только на зарегистрированные в полиции случаи. Потому что данная проблема носит латентный характер: ведь насилие происходит, как правило, без свидетелей, за закрытыми дверьми». Несмотря на то, что люди все смелее заявляют о случаях домашнего насилия, все же остаются жертвы, которые скрывают произошедшее, потому что в нашем обществе очень сильна установка «не выносить сор из избы».
Не важно, от чего вы зависите: от соцсетей, сигарет или фастфуда. Есть универсальный и очень эффективный способ победить пагубное влечение. Рассказывает о нём преподаватель и тренер Андрей Якомаскин.
Два года назад исследователи из Гонконга насчитали в мире 182 млн людей, страдающих интернет-зависимостью. Это около 7% населения, имевшего доступ к Всемирной паутине на тот момент. Сегодня эта цифра приблизилась к 10%, то есть каждый десятый человек на земле не способен отказаться от интернета без ущерба для своего эмоционального состояния. Но зависеть можно не только от Сети. Есть ещё игры, фастфуд, сигареты или, что гораздо опаснее, алкоголь и наркотики. При этом все зависимости имеют схожее происхождение. И есть один универсальный способ от них избавиться.
Пишет блогер из Минска: Впервые с этим феноменом я столкнулся в США, он стал одной из причин, почему у меня не возникло желания там остаться. Доброжелательная агрессия - лучший способ деморализовать человека, добиться над ним полного превосходства. Американцы освоили этот прием в совершенстве, возможно именно благодаря ему они вот уже более 70 лет остаются во многих сферах впереди планеты всей.
Работает этот прием следующим образом: допустим, у вас возник с человеком конфликт или вам просто нужно от него отделаться, первая рефлекторная реакция в таком случае оскорбить, накричать или ударить, в общем разозлиться, но это неправильная реакция, потому что оппонент именно этого от вас и ожидает. Самый эффективный способ подавить человека и сломать ему мозг - сделать все то же самое, но спокойно, с доброжелательным видом - оскорблять и улыбаться, отказывать и улыбаться, издеваться и улыбаться, бить и улыбаться - главное ни коим образом не проявлять злость и агрессию через мимику и интонацию, а еще лучше желать человеку параллельно добра и добавлять, что это для его же блага, тогда съезд с катушек гарантирован.
Кто такой лицемер? Если дословно это тот, который примеряет лицо, тот который меняет лица в зависимости от ситуации. Именно этим занимались греки, которые выступали в древних театрах. Оттуда и пошло это понятие. Лицемерие — это «отрицательное моральное качество, состоящее в том, что заведомо безнравственным поступкам (совершаемым ради эгоистических интересов…) приписываются псевдоморальный смысл, возвышенные мотивы и человеколюбивые цели. Это понятие характеризует образ действий, с точки зрения соотношения его действительного социального и нравственного значения и того значения, которое ему пытаются придать. Лицемерие противоположно честности, искренности — качествам, в которых проявляется осознание и открытое выражение человеком подлинного смысла его действий.
Отличить честного человека от притворщика не так уж и сложно: существуют признаки, по которым легко определить, кто есть кто, — нужно всего лишь быть внимательным.
Эта статья — некраткий конспект книги Рготовы продать товар оберта Чалдини «Психология убеждения». Будет полезна всем, кто имеет дело с людьми, продажами и бизнесом. Книга настолько полезна, что должна оказаться на полке каждого.
Помимо того, что мы хотим влиять на окружающих, очень полезно знать, когда окружающие пытаются повлиять на нас. Внутри вы найдёте множество способов убеждения и, сразу после прочтения, будете с лёгкостью замечать, когда вами пытаются манипулировать.
Кризис среднего возраста — долговременное эмоциональное состояние (депрессия), связанное с переоценкой своего опыта в среднем возрасте, когда многие из возможностей, о которых человек мечтал в детстве и юности, уже безвозвратно упущены (или кажутся упущенными), а наступление собственной старости оценивается как событие с вполне реальным сроком (а не «когда-нибудь в будущем»).
Кризис среднего возраста – переломный момент в жизни. Время, когда мы пожинаем первые плоды наших достижений и ищем новые пути развития. Чтобы не впасть в депрессию, надо узнать врага в лицо и научиться с ним бороться.
Некоторые негативные воспоминания остаются с нами надолго. Иногда обрывки одной услышанной в прошлом бестактной фразы мы переживаем всю оставшуюся жизнь. Человека давно нет, ситуации нет, но эмоции, раздражение и чувство опустошённости — подлинные. Есть простой способ от этого избавиться.
Согласно теории американского психолога Фрэнсина Шапиро, когда человек переживает травматический опыт или стресс, его мозг часто не справляется. Появляются своеобразные баги, всё, что ассоциируется с событием и как-то его напоминает, сохраняется в изолированных областях памяти и засоряет её. Человек годами носит в себе все эти болезненные воспоминания о том, как с ним поступили несправедливо или обидели. Проработка воспоминания в сочетании с определённым движением глаз убирает негатив. Воспоминания объединяются в группы, образуя кластеры. Когда прорабатывается основное неприятное воспоминание, начинают разрушаться и другие.
Что можно сделать прямо сейчас? Представьте ситуацию, которая раздражает вас. Например, ссору с другом, который говорит: «Ты меня разочаровал, видеть тебя не могу!» или ситуацию, в которой что-то пошло не так. Вспомните неприятное переживание (воспоминание), от которого хотите избавиться, и оцените по шкале от 0 до 10-ти (где «0» — полное безразличие, а «10» — максимально возможное интенсивное переживание, которое не даёт вам покоя) насколько оно вас тревожит.
Если хотите быть счастливым и получать удовольствие от жизни, нужно всё трудное и неприятное делать сразу же. Так утверждают психологи. Предприниматель и блогер Шон Ким объяснил, как применять эту технику в жизни. Ниже перевод его статьи.
Есть несколько веских причин не откладывать неприятные дела на потом. Во первых, у нас ограниченный запас силы воли. Выполнив самые сложные дела в первую очередь, мы спокойно приступим к более лёгким обязанностям.
Даже такие простые удовольствия, как пища и секс, на самом деле не так уж просты: в удовольствии всегда есть глубина. Обычно нам важно, как была приготовлена наша еда, и кто именно является нашим партнёром. С другой стороны, наслаждение от созерцания картины Поллока или прослушивания сложной симфонии имеет нечто общее с удовольствиями, которые считаются низкими и даже постыдными. Что же объединяет все эти разные способы, с помощью которых люди научились доставлять себе приятные ощущения?
Удовольствие — штука универсальная и биологически обусловленная. Но ведь многие люди получают удовольствие от фильмов ужасов, платят огромные деньги за полотна с размазанными пятнами краски или буквально теряют голову, услышав мелодию, от которой другой человек поморщится и заткнёт уши.
Гормоны влияют на механизмы образования эмоций и действие различных нейрохимических веществ, и, как следствие, участвуют в формировании устойчивых привычек. Автор книги «Гормоны счастья» заслуженный профессор Калифорнийского университета Лоретта Грациано Бройнинг предлагает пересмотреть шаблоны нашего поведения и научиться запускать действие серотонина, дофамина, эндорфина и окситоцина.
T&P публикуют главу из книги о том, как самонастраивается наш мозг, реагируя на опыт и формируя соответствующие нейронные связи.
Почему одним незнакомцам мы охотно доверяем, а других стараемся обходить стороной? Отражает ли лицо особенности характера человека? «Afisha Daily» разобралась, как мы судим окружающих по внешности, насколько правдивы наши суждения и как они влияют на нашу жизнь.
Мы слишком быстро составляем впечатление о человеке по его лицу
Первое впечатление, которое мы производим на людей, будь то будущий работодатель на собеседовании или незнакомец на вечеринке, неизгладимо. Но за какое время оно формируется? Минута, две, 30 секунд? Исследователи из Принстона выяснили, что наш мозг формирует первое впечатление даже быстрее.
Почему люди ведут себя так тем или иным способом. Психологи обдумывали этот вопрос с древних времен. Большая часть современных знаний о человеческом разуме основана на экспериментах, которые проводили психологи в прошлом столетии.
1. Скрипач в станции метро
Как много людей находят минутку, чтобы остановиться и оценить красоту вокруг себя. Согласно эксперимента, проведенного в 2007 году, скорее всего, почти никто этого не делает. Всемирно известный скрипач Джош Белл побыл день уличным музыкантом на станции метро в Вашингтоне, чтобы увидеть, сколько людей остановится и послушает его игру.
Несмотря на то, что он играл на скрипке ручной работы ценой 3,5 миллиона долларов, и только что были полностью распроданы билеты ценой по $ 100 на его концерт в Бостоне, лишь очень немногие люди останавливались, чтобы оценить его прекрасную игру. В итоге Белл заработал ничтожные $ 32 за целый день.
Мы привыкли доверять своему мозгу, но иногда он способен нас обманывать и даже подставлять, создавать ложные воспоминания, путать направления и даже останавливать пространство. На днях у нас был отличный пример с неправильным велосипедом. Вот еще несколько.
Сбить GPS
Наверное, каждый хоть раз в жизни терял пространственную ориентацию, причем в знакомом месте. Словно кто-то резко выключил ваш внутренний автопилот. Такое случается со всеми, но у этой шутки мозга могут быть совершенно не смешные причины. В медицине это называется «временная потеря ориентации», когда человек резко перестает узнавать места, людей, не может самостоятельно принять решение. Причинами такого явления, особенно если оно проявляется постоянно, могут быть легочные заболевания или сахарный диабет.
Правда, иногда сбои в вашей внутренней навигации - следствие постоянного использования GPS. Если вы даже до ближайшего магазина предпочитаете двигаться по стрелке на смартфоне, то, по мнению ученых из университета МакГилла, вскоре превратитесь в «навигационного зомби», полностью потеряете способность ориентироваться по ландшафту.
Перед началом стоит отметить, что ни один из нижеперечисленных способов не попадает под то, что можно назвать «темное искусство воздействия» на людей. Все, что может повредить человеку или задеть его достоинство здесь не приводится.
Это способы, с помощью которых можно завоевать друзей и влиять на людей, используя психологию, без того, чтобы заставлять кого-либо плохо себя чувствовать.
Об аффекте мы часто слышим, когда речь идет о каком-либо противоправном действии: «убийство в состоянии аффекта». Однако это понятие не ограничивается уголовной тематикой. Аффект может и погубить и спасти человека.
Реакция на стресс
Наукой аффект воспринимается как сложное явление – совокупность психических, физиологических, когнитивных и эмоциональных процессов. Это кратковременное пиковое состояние, или, другими словами, реакция организма в ходе которой психофизиологические ресурсы брошены на борьбу со стрессом, возникшим под воздействием внешней среды. Аффект обычно является ответом на произошедшее событие, но в его основе уже заложено состояние внутреннего конфликта. Провоцирует аффект критическая, чаще всего неожиданная ситуация, из которой человек не способен найти адекватный выход.
Прокрастинация - откладывание важных дел на потом. Этот синдром ученые уже успели окрестить «главной болезнью современности», однако не все так однозначно. Прокрастинировать можно и с пользой.
Что такое прокрастинация?
Прокрастинация — психологический синдром, который обозначает откладывание важных дел на потом, что обычно приводит к конфликтам и проблемам. Русскоязычного синонима у этого термина нет, больше всего подходит слово «переносительство». Само слово «прокрастинация» - калька с английского procrastination, которое составлено из латинских crastinus — «завтра» и pro — «на».
Профессор психологии Джек Шафер долгие годы работал специальным агентом ФБР и обучал других агентов техникам влияния и убеждения, которые порой немыслимы без личного обаяния. По его словам, есть золотое правило, пользуясь которым можно расположить к себе любого человека. И звучит оно так: «Заставьте собеседника понравиться самому себе».
Писатель, публицист, психолог и педагог Дейл Карнеги мыслил и жил по принципу «в мире нет плохих людей». А есть неприятные обстоятельства, с которыми можно бороться, и совсем не стоит из-за них портить жизнь и настроение окружающим. В общем-то, об этом он и писал в своих книгах и рассказывал на своих лекциях.
Каждый день в течение 10 минут, закрыв глаза, внушайте себе положительные конструктивные мысли.
Часто при общении мы не следим за тем, как строим свои предложения. Между тем, чтобы получить от своих слов максимальную убедительность для собеседника, нужно научиться подбирать слова правильно.
В ваш адрес отпустили колкость? Обозреватель ВВС Capital делится советами, которые помогут выйти победителем из такой ситуации.
У каждого человека постоянно крутятся в голове какие-нибудь мысли. Если пустить этот процесс на самотек, верх возьмут негативные мысли, потому что нас больше всего волнует то, что пугает, тревожит, беспокоит, гнетет или вызывает недовольство.
Некоторые негативные воспоминания остаются с нами надолго. Иногда обрывки одной услышанной в прошлом бестактной фразы мы переживаем всю оставшуюся жизнь. Человека давно нет, ситуации нет, но эмоции, раздражение и чувство опустошённости — подлинные. Есть простой способ от этого избавиться.
Мы привыкли доверять своему мозгу, но иногда он способен нас обманывать и даже подставлять, создавать ложные воспоминания, путать направления и даже останавливать пространство. На днях у нас был 
